執筆者
國嶋利幸 ｜ 代表取締役・株式会社ORENCH
Webデザイン・LP制作600件超の実績を持ち、D2C・食品・美容・健康領域を中心にランディングページと自社サイトの設計を手がける。市場分析からコンセプト設計、コピー、デザイン、公開後の改善までを一貫して担当。自社でもD2Cブランドを運営し、「作って終わり」ではなく数字が動くまで伴走する制作を行っている。
主な実績
本記事は株式会社ORENCH（福岡・Webデザイン／LP制作）が制作しています。
この記事の要点
Amazonの改善点は、広告や価格より先に、自社のLPで伝えている情報を書き出し、商品詳細ページのどの枠にも入っていない「移植漏れ」を購入者側の画面で確かめてから埋めることが出発点になります。Amazonの商品詳細ページは決まった枠で構成されており、LPのように順番や長さを自由に組むことはできません。管理画面ではなく購入者が実際に見るページで確認することが、改善を正しい順番で進める前提です。
広告費をかけているのに、なぜ売れないのか。数字を追いかけるほど、答えが見えなくなる感覚はないでしょうか。
多くの場合、問題は広告の入札戦略でも価格設定でもありません。購入者が商品詳細ページにたどり着いた瞬間に「何のための商品か」「自分に合うか」が伝わっていないことが、コンバージョンが上がらない本質的な原因になっていることがあります。そしてその原因の多くは、LPや自社ECサイトでは丁寧に伝えているはずの情報が、Amazonのページに移されていないという「移植漏れ」です。
この記事では、改善点を探す前に確認すべき順番と、移植漏れを見つけて埋める具体的な手順を整理します。
目次
Amazonの改善点を探す前に確認すべきこと
広告や価格を触る前に、商品ページの中身を見直す理由
Amazon Ads公式は、広告を出す商品の詳細ページに詳しく質の高い情報が入っていると、クリックや販売につながる可能性が高まると説明しています。裏を返せば、商品詳細ページの情報が不十分なまま広告費を投じても、クリックを集めるだけで購入につながりにくい状態が続くということです。
会議室でACoS（広告費用対売上高）を睨みながら「この数字をどう下げるか」を議論する前に、一度立ち止まって商品詳細ページを購入者の目で見てみてください。自社のLPで伝えていることが、Amazonのページに入っているかどうか——その確認が、改善の本来の起点です。
広告はあくまで「人を集める」手段です。集めた人を購入に動かすのは、商品詳細ページの情報の質です。順番を間違えると、広告予算を増やすたびに損失も大きくなります。
LPと異なる場所で売るほど、説明が食い違いやすい理由
経済産業省『令和6年度 電子商取引に関する市場調査』（2025年）によると、BtoC-EC市場規模は27.6兆円に達しており、物販のEC化率は9.80%と報告されています。多くのD2Cブランドが、自社ECサイト・LP・Amazonといった複数の販路で同じ商品を販売している状況です。
販路が増えるほど、同じ商品について伝えるべき情報が「場所ごとに別の人が、別のタイミングで、別のルールに従って書く」状態になりやすくなります。LPはコピーライターが丁寧に作り込んでいるのに、Amazonの商品タイトルは数年前の登録時のまま——そういった情報の断絶が積み重なって、購入者に届く説明がチャネルによって大きく食い違う状態が生まれます。
これは意識の問題ではなく、構造の問題です。LP担当とEC担当が別で、Amazonの管理が属人化している組織であれば、情報の食い違いはほぼ必然的に起きます。
Amazonの商品詳細ページは6つの枠で構成されている
Amazon Ads公式が示す6つの改善要素とは
Amazon Ads公式は、商品詳細ページの改善要素として、次の6つを挙げています。
- 商品名
- 画像
- 箇条書き（バレットポイント）
- 商品説明
- 検索用語（バックエンドキーワード）
- 商品紹介コンテンツ（A+コンテンツ）
LPとの大きな違いは、この枠の外に情報を置くことができないという点です。LPであれば、伝えたい情報を好きな順番で、好きな長さで配置できます。しかしAmazonでは、情報を入れられる場所が決まっており、各枠には文字数や形式の制約があります。
移植漏れを見つけるうえで重要なのは、この「枠の構造」を先に理解しておくことです。LPで伝えていることのうち、どの枠に入れられるか——その対応関係を把握することが、情報ズレを埋める出発点になります。
各枠の役割と、入れてはいけない情報
Amazon Ads公式は、箇条書きにはプロモーションや価格に関する情報を入れないよう説明しています。「今なら○○%オフ」「送料無料キャンペーン中」といった情報は箇条書きには適しておらず、このルールを知らないまま移植すると、ページの表示に支障が出る可能性があります。
各枠の役割を簡単に整理すると、次のようになります。
| 枠 | 主な役割 |
|---|---|
| 商品名 | 検索に引っかかるための情報と、商品の基本的な概要 |
| 画像 | 商品の見た目・使用イメージの視覚的な伝達 |
| 箇条書き | 商品の特徴・仕様を短文で列挙（プロモーション情報は不可） |
| 商品説明 | 詳しい説明・背景情報（文章形式） |
| 検索用語 | 購入者が検索するキーワードを登録（購入者側には表示されない） |
| 商品紹介コンテンツ | 画像とテキストを組み合わせた詳細ページ（ブランド登録が前提） |
この役割を理解したうえでLPの情報を見直すと、「この説明はどの枠に入れるべきか」「そもそも入れる枠がない情報があるか」が整理しやすくなります。
LPとAmazonの情報を並べて移植漏れを見つける
移植漏れとは何か—LPにあってAmazonに無い情報
「移植漏れ」とは、自社のLPやECサイトでは購入者に丁寧に伝えているのに、Amazonの商品詳細ページのどの枠にも入っていない情報のことです。
改善点を探すとき、多くの担当者はAmazon内の指標——売上ランキング、レビュー数、広告のクリック率——を眺めながら「どこが悪いか」を探そうとします。しかし、その前に試してほしいことがあります。自社のLPを開き、そこで伝えていることを書き出してみてください。そのリストを持ってAmazonの商品詳細ページを開き、「この情報はどの枠に入っているか」を一つひとつ確認します。
どの枠にも入っていないものが移植漏れです。
この視点の転換は、思った以上に多くの発見をもたらします。LPでは丁寧に説明していたターゲット像、使い方のシーン、差別化の理由——それらがAmazonのページには一行も書かれていないケースは、決して珍しくありません。
比較表を使って、情報の入り先を確認する
LPで伝えている情報とAmazonの各枠の対応を、次の比較表で確認してみてください。「移すときに確かめること」の列も、移植する際の注意点として参照してください。
LPで伝えていることと、Amazonの枠の対応
| LPで伝えていること | 入れる枠の候補 | 移すときに確かめること |
|---|---|---|
| 誰のための商品か（ターゲット層・使用者像） | 商品説明、商品紹介コンテンツ（A+） | 短くした文面で表示を確認。景品表示法に抵触しないか確認 |
| ほかの商品との違い（差別化ポイント） | 商品名、箇条書き、商品説明 | 短くした文面で表示を確認。景品表示法に抵触しないか確認 |
| 使い方・使う場面（具体的な活用シーン） | 商品説明、商品紹介コンテンツ（A+） | 商品紹介コンテンツはブランド登録が前提。使える場合のみ検討 |
| 内容量・サイズ・付属品（仕様情報） | 商品名、画像、箇条書き、商品説明 | 短くした文面で表示を確認 |
| 購入前によく聞かれること（Q&A的な情報） | 商品説明、商品紹介コンテンツ（A+） | 商品紹�コンテンツはブランド登録が前提。使える場合のみ検討 |
| ブランドの背景・こだわり（ブランドストーリー） | 商品紹介コンテンツ（A+）、商品説明 | 商品紹介コンテンツはブランド登録が前提。使える場合のみ検討 |
この表を手元に置き、LPの内容を書き出したリストと照らし合わせながら、対応する枠を埋めていく作業が移植漏れを解消する具体的な手順です。
移植漏れを埋めるときに確かめるべき3つのポイント
短くした文面で、表示の確認をやり直す
LPで使っていた表現も、Amazonの各枠に合わせて短くした後の文面で、表示に問題がないかを見直す必要があります。
なぜなら、短くすることで文脈が失われ、元の文章では問題なかった表現が誤解を招く形に変わることがあるからです。消費者庁の景品表示法（不当景品類及び不当表示防止法）は、商品・サービスの品質や価格について、実際のものより著しく優良または有利であると誤認される表示を禁じています。LPの長い文章の中では成立していた表現も、箇条書きの1行に切り出すと、その行だけを読んだときに誤認を招く表示になる可能性があります。
移植のたびに「短くした後の状態で確認する」というひと手間を習慣にしてください。
商品紹介コンテンツ（A+）が使える条件を確認する
Amazon Ads公式が説明しているように、商品紹介コンテンツ（A+コンテンツ）はAmazonブランド登録をしている出品者が使える機能です。すべての出品者が利用できるわけではありません。
移植先の候補として「商品紹介コンテンツ」を挙げたとしても、ブランド登録が済んでいない場合は使用できないため、事前に自社のアカウント状況を確認してから計画を立てる必要があります。ブランド登録をしていない場合は、商品説明や箇条書きで情報を伝えることになります。
管理画面ではなく、購入者側のページで表示を確認する
Amazon Ads公式は、送った内容と表示されている内容は同じとは限らないことを説明しています。同じ商品を複数の出品者が売る場合、Amazonは各出品者から送られた商品データを組み合わせて、1つの商品詳細ページにまとめます。
このため、セラーセントラルの管理画面で自社が入力した内容を確認するだけでは不十分です。改善が正しく反映されているかは、実際に購入者が見る商品詳細ページを確認することでしか分かりません。
商品ページを更新したら、必ずブラウザから購入者側の商品詳細ページを開いて、意図した情報が表示されているかを確かめてください。
複数の出品者がいるときの注意点
Amazonが複数の出品者データを組み合わせる仕組み
同じ商品を複数の出品者が出品している場合、Amazonは各出品者から送られた商品データを組み合わせて、1つの商品詳細ページを構成します。これは、Amazonが商品単位でページを管理しているためです。
この仕組みにより、自社が送った情報が必ずしもそのままページに反映されるわけではありません。別の出品者が登録した商品タイトルや画像がページに表示される場合もあります。改善を施したつもりでも、他の出品者のデータが優先されてページに反映されていないケースも起こりえます。
この構造を把握していないと、「改善したのに変わらない」という状態が続く原因がどこにあるのかを判断できなくなります。
自社の改善が反映されているか、定期的に確認する
複数の出品者がいる商品を扱う場合は、商品ページへの改善の反映状況を定期的に確認する習慣を持つことが重要です。
確認の方法はシンプルで、購入者側の商品詳細ページを定期的に見ることです。管理画面の入力内容と、実際に購入者が見ているページの内容を比較し、食い違いがあれば原因を特定します。確認の頻度は、出品している商品の数や競合出品者の状況に応じて判断してください。
改善の反映を「一度やれば終わり」ではなく、継続的な確認作業として組み込むことが、情報ズレを放置しないための現実的な対応になります。
Amazon運用でよく聞かれること—よくある質問
LPの文章をそのままAmazonの商品説明に貼ってもいいですか？
LPの文章をそのまま貼ることは避けてください。Amazonの各枠には文字数や形式の制約があり、LPのように自由に組むことはできません。また、短くした後の文面で、景品表示法に抵触していないか確認をやり直す必要があります。景品表示法は、商品・サービスの品質や価格について、実際のものより著しく優良または有利であると誤認される表示を禁じています。
商品紹介コンテンツ（A+）は誰でも使えますか？
いいえ。商品紹介コンテンツはAmazonブランド登録をしている出品者が使える機能です。ブランド登録をしていない場合は、商品説明や箇条書きで情報を伝える必要があります。
ほかの出品者も同じ商品を売っているとき、ページの内容はどうなりますか？
同じ商品を複数の出品者が売る場合、Amazonは各出品者から送られた商品データを組み合わせて、1つの商品詳細ページにまとめます。そのため、自社が送った情報だけが表示されるわけではありません。改善が反映されているかは、購入者側の商品詳細ページを見て確認する必要があります。
移植漏れはどこから確かめるのですか？
まずLPで伝えている情報を書き出します。次に、その情報がAmazonの商品詳細ページのどの枠（商品名・画像・箇条書き・商品説明・商品紹介コンテンツ）に入っているかを確認します。どの枠にも入っていないものが移植漏れです。確認は、管理画面ではなく、購入者側のページで行うことが重要です。
広告より先に商品ページを見直すのはなぜですか？
Amazon Ads公式は、広告を出す商品の詳細ページに詳しく質の高い情報が入っていると、クリックや販売につながる可能性が高まる、としています。つまり、広告の効果は商品ページの情報充実が前提になっているため、広告を出す前に商品ページの改善を優先することが効率的です。
改善を進めるなら、まず相談を
LPと商品ページの情報を一体で見直す支援
LPと商品詳細ページの情報ズレは、どちらか一方だけを見ていても解消されません。LPで何を伝えているか、それがAmazonのどの枠に入っているか——両方を同時に見渡せる視点が必要です。
私はLP制作と、EC事業における発注側の経験の両方を持っています。制作物を作る立場と、成果を問われる事業側の立場を往来してきた経験から言えるのは、「移植漏れを見つけること」と「移植した後の表現を整えること」は、別々ではなく一体で進める方が精度が高まるということです。
今この記事を読んでいる担当者の方に、一つだけ聞いてみてください。自社のLPと、Amazonの商品詳細ページを今すぐ横に並べてみたとき、同じ情報が書かれていると自信を持って言えるかどうか。
もし少しでも「確信がない」と感じるなら、そこが改善の起点です。
LPの内容を整理したうえで、Amazonの商品詳細ページに何を、どの枠に、どんな表現で入れるかを一緒に考える支援を行っています。今夜の業務が終わった後、5分だけLPと商品ページを並べてみてください。そこで見つかった「ない情報」を一つメモしておくことが、明日の最初の一手になります。
参考資料
- 経済産業省『令和6年度 電子商取引に関する市場調査』（2025年）
- 消費者庁『不当景品類及び不当表示防止法（景品表示法）』
- これは法的助言ではありません。最終的な表現の可否は、クライアントの薬事・法務担当または専門家が判断します。
私は、ECサイトの構築から、公開後の売上改善まで一体で支援しています。
- D2C企業のEC事業担当・事業本部長としての発注側経験
- 自社でもD2Cブランド（薬院酵素ORECO）を運営
- 薬機法の制約下での訴求設計
「言いたいことが言えない」という段階からのご相談を承っています。
今のECが「誰に向けて」作られているのか。その一点を一緒に見るところから始めます。
